军长训练营

 

 

企业管理，你是否遇到了这些问题？

 

销售增长缓慢，想突破却苦于找不到着力点？

想实现团队裂变，批量复制，没有可落地方案？

人员流动大，想稳定军心，却无处下手？

团队执行力和主动性差，用尽方法，却成效甚微？

 

危机下管理者的“必修课”

 

专为销售铁军而来 上下同频，助力落地  建议企业CEO带队，管理者组团参加

 

课程核心

 

炼核心

 

了解管理本质，懂得举一反三 传授管理心法，掌握三大核心

修炼3+1秘籍，稳固业绩增长

 

盯目标

 

创造共同梦想，连接我和我们 学习目标法则，激发员工潜能

优化管理过程，确保执行到位

 

跟过程

 

标准辅导动作，复制优秀到人 盘点客户资源，高效推进转化

盯紧过程核心，提升科学管理

 

赢人心

 

解析团队灵魂，明确角色定位 知识赋能员工，释放团队能量

打造企业文化，推动组织发展

  

课程大纲

 

销售的顶层设计 

 

-你原来的销售模式对么？

-你的产品适合直销还是电销还是渠道销售还是在线销售？

销售团队绩效体系设计

-你公司的销售绩效能激发员工的积极性么？为什么你的销售团队老培养不出干部？

 

管理团队绩效体系设计

 

-团队的管理精英总是不足？

-为什么管理层总是不愿培养晋升员工？

 

团队管理 .

 

团队在我

 

-主管的心态

-主管的角色

-主管的职责

增值员工

 

-选人：怎么搜索人，怎么鉴别人

-用人：怎么做导演激发员工的自驱力和潜能

  怎么提升“佛系”员工，怎么用好“意见领袖”

-育人：阿里育人的TMS模型，阿里怎么让员工工作这么有主动性

  阿里人为什么抗压力这么强，如何批量复制Top sales

-养人：阿里怎么做激励，阿里leader怎么和员工做沟通

-留人：阿里怎么留住人

-开人：阿里怎么做到聚是一团火，散是满天星

 

带出味道

 

-团队文化打造的三个层面：行为、制度、潜意识

-团队文化如何推动生产力

 

目标管理 .

 

树目标

 

-怎么把“我的”变成“我们的”？

-阿里是怎么激发员工的工作动力，怎么给员工“创造 需求”的？

-看阿里怎么让“佛系”的同学有目标有干劲？

 

定目标

 

-怎么把公司的目标分解下去，让员工都认可？

-定目标前怎么分析？

-一个好的目标包含哪几方面？

 

盯目标

 

-阿里主管怎么和员工谈目标？

-阿里为什么每个月都要晒目标？

-怎么盯牢目标拿到结果？

 

过程管理 .

 

建立标准化管理体系

 

-阿里如何做客户分层管理?

-阿里如何做客户准备和路线规划?

-阿里如何通过数据管理提升业绩?

 

过程跟进

 

-知道怎么通过盯数据、盯细节、盯因由跟进过程， 让你的销售在你面前是透明的？

-怎么样抓住一个点燃爆所有？阿里实习销售半年业绩翻三倍的秘诀？

-如何通过工具管理、流程管理、制度管理让你事半功倍？

 

复盘

 

-如何利用3报4会做好阶段性目标跟进

-如何通过复盘打造自我学习和修复型组织